睡眠對我們都很理所當然，就是因為太理所當然，所以常常都會忽視睡眠的重要性。

《為什麼要睡覺》這本書將所有睡眠的基礎知識都濃縮在這一本，將睡眠從生物演化到實驗的種種知識點都描述得非常清楚。

作者是一名英國睡眠科學家。現任加州大學柏克萊分校的神經科學暨心理學教授，並創立「人類睡眠科學中心」。曾擔任NBA、NFL、英格蘭足球超級聯賽的睡眠顧問，目前兼任Google生命科學部門的睡眠科學家。無論是從理論研究上或是實務都足見作者對於「睡眠」的專業。

如同在標題所說，是科普類書籍，我認為是一本很適合睡前閱讀的書，絕對不是因為他的科普知識讓人想睡。而是我想在透過整本書對於睡眠的暗示底下，是能夠讓我們睡得更好的（作者也說能讀他的這本書讀到睡覺他會非常開心XD）

這本書曾經上比爾蓋茲2019 的冬季書單，也顛覆了他一直以來認為睡眠是在浪費時間的觀念。蓋茲爺爺60歲才明白的一件事情，我想 越早明白是越好的XD。

那這本書在講什麼呢？讓我們繼續看下去吧！

本篇文章僅為閱讀後心得，科普類知識

睡眠基本小知識

人類的睡眠自帶晝夜規律

你知道人的睡眠週期其實並不是24小時嗎？

人的睡眠週期受晝夜規律（也稱為生理時鐘）影響，而這個週期其實接近24.2小時，而非整整24小時。在書中的時間也提到不同年紀的人有著不同的生理時鐘。

這代表著我們需要外部信號來調整，如光線和社會活動，幫助我們保持規律的作息。這個內在時鐘調節著我們的睡眠、體溫、荷爾蒙分泌等多種生理功能。

睡眠壓力(腺苷 )與咖啡因

一杯咖啡治百病？喝咖啡其實是種讓我們變得有精神的假象，這件事實是讓我最驚訝的！而要解釋的話要從腺苷這個化學物質說起…

腺苷是一種在大腦中累積並促使我們感到疲倦的化學物質。當我們清醒時間越長，腺苷水平就越高，睡眠壓力也就越大。

咖啡因通過阻斷腺苷受體，暫時減少疲倦感，讓我們保持清醒。然而，這並非解決疲勞的根本方法，因為腺苷在沒有獲得充分睡眠的情況下，還是存在在我們的體內！過度依賴咖啡因可能會干擾正常的睡眠模式，導致長期睡眠品質下降。

之前有在其他書上看到咖啡的一個使用小訣竅：因為咖啡因進入人體之後需要約30分鐘代謝。在小睡前喝一杯咖啡，就能得到小睡恢復活力與咖啡因提振精神的雙重效果。

晨型人VS夜貓子的迷思

不願早起就是懶惰嗎？

根據日本某位專精於睡眠領域的精神科醫師的調查，晨型人約佔人口的40%，在早起的這段時間內有最佳的工作表現。 而夜貓子佔30%，偏好晚睡晚起。 剩下的30%，則介於這兩型之間。

這並不是懶惰的表現，而是基因和生理時鐘的影響。每個人的生理時鐘略有不同，有些人天生偏向於早睡早起；而有些人則喜歡晚睡晚起。然而這個社會的時間規則對於夜貓子來說相對不友善，坊間很多成功或時間管理學的書籍都是偏向晨型人的論述（我跟我的朋友戲稱這是晨型人霸權XD）

剛好前陣子在其他網站上看到關於晨型人和夜貓子的測試，分享給大家：https://goodmood.com.tw/earlybird-nightowl-test/

了解自己的睡眠型態，有助於安排更符合自身節奏的作息，提升生活品質和工作效率。找到屬於自己的黃金時段並做有效率的時間規劃。

一生中的睡眠變化

老人需要的睡眠時間比較少嗎？其實並不是！

隨著年齡增長，睡眠需求會有所變化。嬰兒每天需要多達16-18小時的睡眠，成年人大約需要7-9小時，而老年人可能只需要6-7小時。

但是，這並不代表老年人的睡眠質量較低，而是因為睡眠結構的變化，深層睡眠時間減少，淺睡和醒來次數增加。

人為什麼要睡覺？

緊扣書名，人為什麼要睡覺？我想分成三部分討論：

學習面

學習前的睡眠

睡眠時大腦會將短期記憶轉移至長期記憶，而這也使大腦為第二天學習新事物做好準備，也因此這是一天裡擁有最棒專注力的精華時段。

知道這件事情後，我對以前一睡醒就滑手機短影音的過去覺得很惋惜。其實這樣子的黃金時段非常適合學習或吸收一些新的知識。也因此蠻多人會建議在早上晨讀，是效率最高的時候。

學習後的睡眠

睡眠是大腦學習的機制中的一部分。睡眠對於睡前的學習有記憶鞏固效果。大腦會過濾今天接受到的訊息，將重要的知識從海馬迴搬到皮質中的長期記憶區，而且就算是小睡，都有這個效果。

我自己實測在高三那年，背單字最有效的時間就是睡前，因此我會推薦在睡前以不干擾睡眠的前提下學習一些比較需要記憶的知識點，不過這個是見仁見智。

情緒面

睡眠不足會導致極端的正面情緒與負面情緒，但這兩種情緒無法相互抵銷。

極端的正面情緒> 導致對興奮、成癮、冒險的追求

極端的負面情緒> 導致憂鬱、躁鬱…

當兩種極端的情緒同時存在在身體中時，其實是一種無形的內耗。

健康面

心臟病、肥胖、失智、糖尿病、癌症、生殖能力…

睡眠對身體健康的影響深遠。充足的睡眠可以增強免疫力，降低心臟病、糖尿病和肥胖症等慢性疾病的風險，並促進身體的自我修復和新陳代謝。

12個改善睡眠品質的方法

方法 1：堅持固定的睡眠時間

等到週末再補眠，是無法彌補一週內的睡眠不足的。每天固定時間上床和起床，有助於調整生理時鐘，提升睡眠品質。

這個方法是作者覺得最重要的方法！其他沒有遵守的話，務必要遵守這個。

方法 2：不要太晚運動

運動對睡眠有益，但最好在睡前3小時內避免劇烈運動，避免影響入睡。書中建議每天嘗試運動30分鐘，但要睡前2～3小時結束。

方法 3：避免咖啡因和尼古丁

咖啡因的效用需八小時才會清除，這些刺激物會干擾睡眠，建議在下午三點後就不要再攝取。

方法 4：睡前避免酒精飲料

雖然酒精可能幫助入睡，但會降低睡眠品質，導致夜間醒來次數增加。

方法 5：睡前避免大量進食與飲料

堆積太多未消化的食物，會增加消化負擔和夜間起夜次數，干擾睡眠品質。

方法 6：避免影響睡眠的藥物

有些藥物可能會干擾睡眠，如刺激性藥物或某些減肥藥，需在醫生指導下調整。在看醫生時，也可以詢問醫生有沒有會影響睡眠的藥物，並避免在睡前服用。

方法 7：下午三點後不要午睡

午後的午睡時間應適量，避免太長，影響晚上的入睡時間。

大家可以試試看，保證那天在床上翻來覆去睡不著。更糟糕的是有時候開啟先例就有可能一段時間睡眠時鐘被打亂！

方法 8：睡前放鬆

進行放鬆活動如閱讀、冥想或聽輕音樂，有助於緩解壓力，進入睡眠狀態。

方法 9：睡前洗熱水澡

熱水澡能幫助放鬆肌肉，提升身體溫度，促進睡意。而在洗過澡後體溫下降，可以更幫助睡眠。

方法 10：保持臥室幽暗清爽

盡量不放置讓人分心的東西（如電子產品

方法 11：適當曬曬太陽

每天在陽光下曬30分鐘以上

方法 12：醒著時不要躺在床上

躺在床上20分鐘仍然很清醒的話，就起來動動。

心得： 審視自己的習慣與解決方法

看這本書與寫這篇文章的過程中，我重新審視了自己的睡眠習慣，發現了不少需要改進的地方。

首先是堅持固定的睡眠時間這件事情，對我來說真的很困難。因為每天的社交與要做的事項不同，作息的調整也會因此而不同。有時候睡覺時間突然靈光乍現，打開電腦工作到忘我就會導致Delay睡眠時間；或是打開手機滑漫畫，又會滑到凌晨兩點。

因此我前陣子聽從朋友的建議，在床的方圓兩公尺內不放任何電子產品。真的睡不著的話就看書。而這個真的是改善有感，我想再實行一段時間再跟大家分享。

再來就是咖啡的部分，我自己是重度咖啡因患者，不喝咖啡真的要我老命。但發現咖啡因讓你清醒，其實是個Perfect Illusion這件事，讓我開始意識到我是否已經「咖啡上癮」了。

因此，我開始使用一些其他可以提神的事情，取代咖啡。比方說起床時先喝一杯水，除了促進新陳代謝外，也能夠喚醒腦部。或是使用比較涼的薄荷精油…等等方法。如果有成功戒斷咖啡，我會再寫一篇文章跟大家分享XD

睡眠看似微不足道實質上又彌足重要的事物，要真正理解和改善它，並不是一件容易的事。需要我們不斷地調整和適應。

推薦大家看這本書，了解睡眠的基本知識和嘗試不同的方法。希望能夠幫助大家找到最適合自己的睡眠方式，提升生活品質，迎接每一天的挑戰。

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比方說，一想到要買新傢俱，我就會想到去IKEA逛逛看看；一想到要臨時租機車，就會打開GoShare的APP；一想到要去文青的書店逛逛，就會想到去誠品…

其實這些所有的一想到，都是「體驗設計」下的一個反饋。

峰值體驗是一本關於品牌如何進行體驗行銷與塑造的書籍，很推薦行銷人或品牌主理人閱讀。同時也推薦作為消費者的我們閱讀，覺察我們是如何成為一個盤ㄗ…不、被影響購物決策，能夠讓我們往後作好更加的決策。

不過峰值體驗這本書對於線上的體驗著墨較少，這也是比較可惜一點的地方，所以這篇文章除了摘錄書中的實踐方法外，結合一些日常生活中體驗的觀察（純屬個人觀察。

讓我們繼續看下去吧！

書籍特色

《峰值體驗》核心概念為—在品牌的關鍵時刻設計消費者獨特的峰值體驗。因為資源有限，消費者的注意力也有限，把資源花在消費者最無感的地方有如隔靴搔癢，而在我們隔著靴子搔癢的時候，早就有人脫掉靴子在尚無人在的大道上奔馳前進了。

作者專精於協助企業品牌成長，這本書通篇使用大量而且生活化的案例舉證，字字珠璣；操作架構SOP，系統化的結合行銷常聽見的STP、消費者旅程、體驗設計、人物誌、行銷漏斗等等BlaBlaBla的知識，讓讀者可以快速理解塑造關鍵體驗的底層邏輯。

• 一個突破傳統的行銷框架
• 系統系的結合各種行銷知識
• 案例比較偏向大企業、與線下的體驗

峰值體驗：關鍵時刻(MOT)

重點一：何謂關鍵時刻

關鍵時刻(MOT Moments of Truth)這個概念名詞由北歐航空公司SAS航空前總經理詹·卡爾森提出。他從對旅客的體驗旅程調查中發現：從每位旅客櫃檯登記，到下飛機，到拿行李箱離去的這個過程中，只能夠擁有他們約15秒鐘的注意力。而這15秒「關鍵時刻」的優化，成為SAS轉虧為盈的關鍵。

關鍵時刻是，而這個時刻決定了商家未來的成敗，也是消費者決定做出購買與否的決策。

重點二：關鍵時刻如何影響消費者決策

關鍵時刻的底層邏輯，我想可以用心理學大師康納曼提出的**峰終定律（Peak-End Rule）**進行說明。

人們對體驗的記憶，是由兩個因素所決定，即高峰（正向或負向）與結束時的感受。

這邊拿花店買花舉例，假設今天為了購買開幕賀禮而來到一間高级花店訂製，花禮設計和客服詢問客製都非常好。但如果在取花時出現問題，或者拿花的店員臉色不好，這個結束的體驗就會讓整個買花的流程大打折扣。

而與此同等的，不僅是負面情況，美好的體驗也可以成為關鍵時刻。

重點三：為何要找到關鍵時刻？

看到這邊或許會問，既然都要優化消費者體驗了，為什麼不直接整個體驗流程優化就好了呢？

原因有以下三點：

1. 消費者不會記得也不會在乎體驗的所有流程

你還記得上次玩過最有趣的桌遊遊戲是哪一副嗎？那你又記得，那個桌遊遊戲的規則是什麼嗎？ 我很喜歡跟朋友玩作弊飛蛾，他是一個玩家透過正常打牌與作弊的方式打出手上所有的牌以取得勝利的派對型桌遊。但每次到桌遊店跟朋友打牌時，我們還是得拿出說明書看個仔細。 即便我超喜歡這款遊戲，但我也不會記得他體驗的所有流程。 品牌端每日每日都會接觸自家商品，而消費者不會，這就是我們與消費者之間的距離，以我們的視角對自家品牌的服務流程一清二楚，但從我們這邊看出去的消費者體驗不會跟我們一模一樣。

2. 企業把所有流程優化，會投入太多不必要資源

3. 體驗迭代不容易，消費者容易喜新厭舊

峰值體驗：如何找到關鍵時刻

用戶 4大決策點：進店率、轉換率、複購率、推薦率

進店率：什麼東西吸引他進門？

指消費者與品牌的各種資源發生接觸的那一刻，比方說我們經過一家店、或是透過他人的口碑相傳得知這個品牌。 可能是漂亮的店面、天時地利人和、周遭商圈的客戶是什麼樣的人？線上的話可能是漂亮的官網、或是KOL的分享。 抓住這些吸引消費者觸及的要點並放大，打造一見就進，引起消費者心動的瞬間。

轉換率：因為什麼而做選擇？

透過訪談或問卷綜合考慮自己擁有的有利條件、找出決策的關鍵點，有效的提高轉換率。 購買前想了什麼事情？比較了什麼條件？又是跟哪些品牌一起比較的呢？釐清這些提問，打造一進就買，催化消費者下單的瞬間。

複購率：他為什麼會一直買？

科特勒曾經提到：開發新客戶所需要花的成本，可能是維繫舊客戶的【五倍】。因此維繫舊客戶得到的效益是很高的。 哪個體驗創造常客的情緒高峰，又是哪個低谷的體驗讓消費者離去？持續創造並改善這個關鍵的體驗，打造買再買，消費者判定錢花得很值的瞬間。

推薦率：他怎麼變成鐵粉的？

比方說若有人問你，要在新家規劃空間可以去哪邊呢？應該很多人會回答：去Ikea逛逛吧！那邊有很多空間佈置的靈感，而且家具也很漂亮。 想像品牌的常客，是怎麼向他人推薦你的？是在什麼樣的情境介紹的呢？創造「別人推薦自己的理由」。打造一傳千里，消費者願意去推薦的瞬間。

需要理解的 3種人：愛你的、不愛你的、愛過你的

愛你的人：品牌高價值顧客>>轉換率

購買期間(Recency)、購買次數(Frequency)、平均消費金額(Monetary)皆很高的人。找出愛你的人的方法，可以使用RFM指標進行分析、或是利用質化訪談調查。

不愛你的人：競品的重度消費者>> 進店率、轉換率

競品的重度消費者，即代表這類消費者同樣存在需求、卻選擇不跟你買的人。不知道你所以沒買，為進店率的問題，而知道你可是沒買，即是轉換率的問題。 理解對手為何被選擇，針對這些關鍵去做優化。

愛過你的人：品牌流失的消費者>>複購率

尋找為什麼不再購買的問題。

心得： 品牌與消費者之間的距離

在這個資訊超載的時代，要如何讓自己的品牌被看見？我覺得這個概念無論是運用在品牌的體驗創造外，也適用於人生的各種階段。

沒有一套理論框架可以適用所有產業，這本書在案例的說明也未必符合台灣能夠實踐的情境。但我覺得算是把很多經典的行銷概念融會貫通成一個執行的架構。所以看完之後思考了一些生活中遭遇的消費情況，其實都有跡可循。

用最有效率的關鍵，做有效率的事情，同時站在消費者的方向思考。

認知不重要的比知道做什麼更重要。

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變強的意義是什麼？

假設在死亡的人生走馬燈中，我的手中只會拿著一本書，那大概就是《強風吹拂》了吧。

「人生那麼長，你為什麼敢這麼篤定？」我也不曉得，但這部作品曾是我孤獨世界中蹣跚前行中的一絲光芒。他陪伴了我在休學中連迷惘都無力的那段時期。而時過幾年，我又把小說再看了一次，很多曾經無法共感的情感隨著時光荏苒，翻起了更觸動心弦的波濤。

於是我決定寫這篇文章，想與同樣被觸動的大家對話，也與自己對話。

簡介：強風吹拂

我與強風吹拂

《強風吹拂》是日本小說家三浦紫苑的所創作。讓人很吃驚的是，其實三浦紫苑是運動苦手，在寫這本小說時，花了很多工夫對箱根驛傳與長跑運動員身邊田野調查，甚至還曾經懷疑自己選錯題材，但最終在他的文字筆下綻放了一幀幀臨場感十足的場景描寫與跑者的心境。

＊箱根驛傳：每年一次僅限關東地區20所大學校隊參加的接力賽，從東京跑到溫泉鄉箱根，全長217.1公里，大概是學校操場兩百公尺跑1000多圈、從台北到彰化的距離。

第一次接觸這個作品是因為向井太一的單曲リセット—強風吹拂的動畫EP，歌曲實在是太好了，非常好歌詞，光是音樂就讓人這麼治癒了，我想作品本身應該也是吧！加上長跑算是少數那時候的我會偶爾進行的運動，因此抱著期待我打開了動畫第一集。也連帶開啟了我對於長跑這項運動的羈絆。

動畫與小說差別

動畫與小說看下來，動畫更加現實一些，原因大概是因為動畫很深刻的把每個角色與「跑步」的相互矛盾描寫得活靈活現。

試想假設你現在在住的宿舍中的室友，突然跟你說必須要花將近十個月的時間、每天花大把時間去做你並沒有那麼感興趣的事情，不參加就得收拾行囊滾蛋，你會做何感想呢？

「跑步」一開始對於大家而言並非理想，而動畫增加了很多小說沒有的劇情，包含尼古對於跑步其實還抱有熱愛的細節、KING的求職卡關…也做了一些人物上的小改動，比方說阿雪的形象在動畫中更叛逆了一點、阿走在初期比起在小說裡更加冷僻等等。

總結而言，小說跟動畫兩者我建議都看，小說全方位的講述了所有角色的心境；而動畫的留白恰到好處、畫面的呈現能夠更衝擊的打進心裡。

「跑了就能找到工作了嗎？」

「不知道，但是一停下來就會感到不安，我也有過這種時候。」

十個跑者與十個強大的模樣

在驛傳的賽道上，每個人獨自奔跑時的自白，大概是整部作品中最高潮迭起的地方了吧。

第一棒：王子（柏崎 茜）— 策駑礪鈍、奮力執著的強大

下策駑礪鈍這個標題，其實我是有點心虛的，因為真的開始跑步之後，才發現王子根本就是田徑界的奇才，能半年的時間將5公里的距離，從三十六分鐘多提高到十六分半以內，簡直比扯鈴還扯。

動畫中的王子直到在箱根路上奔馳時的獨白，都依舊認為自己討厭跑步，但其實真的想不跑的話，其實有很多不跑的方法，但他依然堅持過那些對於新手跑者兼體弱宅宅的刻苦訓練。

因為比起討厭跑步，他更討厭不奮力一搏的自己。這種執著，正是在生命中面對那些討厭卻不得不面對的事情時必備的強大。

慢著…才剛開始練田徑？我是怎麼了？難道我是想繼續練下去嗎？都吃了那麼多苦頭…——王子

我認為，他直到最後其實是愛上跑步的，我也想這麼相信，即便是花最久的時間到達終點，即便步伐蹣跚，即便痛苦到吐出來。

前に！前に！前に！

在王子終於抵達紀錄和第一區交棒的那瞬間，我也跟著竹青莊的大家一起熱淚盈匡。

第二棒：姆薩 — 不畏偏見、腳踏實地的強大

他大概是整個作品中表現最穩重的的人了，就像是我們尋常現實中的人一樣，不溫不火。小說和動畫中描述到關於他人對於膚色人種的偏見時，他也是微笑以對。

承受他人偏見是一件讓人備感壓力的事情，尤其像姆薩這類心思較為細膩的人，更是容易感受到這些他人的碎言碎語，然而阿走聽到那些閒言想反駁時，姆薩也笑著阻止了他。

在這個成績和排名都瞬息萬變的時代，我們要以什麼來定義第一，我們是因為擁有比這偉大的理想和目標，才繼續奔跑的，不是嗎？ —— 藤岡

專注在他人的評價上，不如專注於自己的目標，而姆薩在細膩的在乎他人時，同時也體現了這樣的強大。這正是一種我很嚮往的、強大的型態。

跑步真是件神奇的事情，光是跑得快也不算勝利，還要有對手，有伙伴，將他人的呼聲化為自己的動力，這才是我的奔跑。 —— 姆薩

最終，姆薩找到了屬於自己的勝利，不逞强，不慌張，腳踏實地的跑完最艱難最炫目的花之二區。

第三棒：城太（城太郎）— 坦然成熟、落落大方的強大

城太和城次這對雙胞胎兄弟，其實我到跑箱根之前都還不太清楚他們兩個的差別在哪，無論喜劇般的個性或是外貌，而直到箱根驛傳第三區的賽程，才開始真正意義的把他們視為不同的個體。

同樣是耍寶角色，城太比城次想得更多。

城太就沒有這麼天真爛漫了。做任何事之前，他都會先評估、確認「這樣做，才會討人喜歡」。認真說起來，像城次這麼沒心眼的人根本就是稀有動物。也是因為這樣，城太才會這麼喜歡這個雙胞胎弟弟。 —— 城太

城太作為哥哥，面對自己的跑步熱忱比不上城次時，也不會因此而對弟弟產生負面情緒，真心覺得是一件很了不起的事情。人在面對親近的人時，嫉妒的情感是很難調解的，因為對方光是存在就會一次又一次的提醒你不夠好的事實。

這正是城太讓我覺得很強大的地方，那是一種坦然成熟、落落大方的強大，我想某些程度上也跟他們的家庭教育有關。

啊、雖然說他在交棒給弟弟時還是破功了，不過在愛情的加持下，他突破自我的完成了風景最美的第三區路程。

第四棒：城次（城次郎）— 天真爛漫、純粹熱愛的強大

我覺得每部作品中都一定要有一個純粹傻氣耍寶的角色，而城次大概就是強風吹拂裡面這種角色的擔當了。

其實，某種程度上，他很像樂觀開朗版的阿走。一樣都愛上跑步、一樣偶而很單純無法控制自己的情緒，所以我想這也是為什麼常常他談論到阿走時，都會很興奮的憧憬著。

我、我們想要去的地方，不是箱根，我們的目的地，一定要靠跑步才能到達。那是個更遠、更深、更美麗的地方。 —— 城次

天真爛漫的城次。為了「喜歡」而跑，而這種純粹的喜歡，其實也是一種無法比擬的強大。

不過在第四區啟程前，終究還是因為對葉菜子的「喜歡」而被動搖，甚至動畫那時看他在跑第四區的時候，我也是跟其他竹青庄的夥伴們身如其境的狂罵他，怎麼不好好跑啦！

但是看他在交棒時碰到神童的手，對自己沒有專注於奔跑而悔恨時，又突然感慨，其實很多時候挑戰時過境遷，過去就是過去了，為了不讓未來的自己後悔，在每個機會的當下努力才是最優解，這場比賽卻成為城次的遺憾。

不論是寬政大的箱根驛傳，還是城次的懊悔與喜悅。正因為覺得自己還沒達到目標，才會有無數個「下一次」的努力

（小說p.310）

第四區的結束，儘管對自己的表現不滿意，但我相信樂觀的城次，在下一次的挑戰中會板回一城的。

第五棒：神童（杉山高志）— 積極堅定、超越極限的強大

終於來到了高低差高達840公尺，還要克服高低起伏變化、氣溫驟降困境的魔王五區。神童的橋段是看完第一次後，後面二刷三刷不管是小說還是動畫都是跳著看完的，並不是因為這段無聊。

而是太耀眼、太窒息、也太難過了，讓人不忍直視。

神童是典型的優等生，就跟他的好麻吉姆薩一樣，不是那麼讓人驚艷、也不會讓人操心，同時也是第一個主動提出要一起參加箱根驛傳的人，他是這樣解釋的：

比起被強迫去跑，自己主動去跑才讓我感到快樂，所以我才想說要認真跑看看，說不定這樣我就會喜歡上跑步了，不是因為喜歡才認真去跑，而是認真起來，說不定…—— 神童

在對於自己要或想做的事情，他就會變得積極且堅定，就跟主動做出應援徵集衣和提出要架設網站一樣，然而正當大家認為認真的人會收獲美好的果實時，在箱根驛傳的那條崎嶇的山路上，現實給人所有人一個痛擊。

即便是發著高燒、即便是寒冷的冬天、即便是教練一次又一次的告訴他放棄也沒關係，他還是堅持的為了夥伴、為了自己跑完最困難的路程。

好強，阿走突然想起。清瀨曾經說過的「強」，或許就是這個意思。不論個人或驛傳，跑步需要的技術，在本質上是都不會改變的。

（小說p.316）

那是再怎痛苦也要前進的一種力量，以及持續與自己戰鬥的勇氣，也是不只著眼於眼睛看的到的紀錄、更要一次又一次超越自我極限的毅力。

即便被一個又一個的選手超越，但在大家的心中，他是真正的五區山神。

第六棒：阿雪（岩倉雪彥）— 透徹孤獨、寬恕情感的強大

阿雪算是竹青的智囊擔當了，妥當當的理論派，不愧是司法考試一次通過的超級學霸。

在動畫與小說中，阿雪的形象可說是天差地別，一個看起來是叛逆到不行的耳洞boy，一個看起來是一版一眼的神經質老哥。但其實我認為這個改動是有其意義的。

阿雪一心想為母親做的事情，繼父輕而易舉就能做到。

（小說p.349）

原因是因為，雖然在動畫中阿雪看起來是因為單純無法接受母親再婚的事實才跟家庭疏遠，而在小說中，描述了比較多他的心境，阿雪向來看得太透徹，也很敏銳，而當他一直以來的目標沒有被他自己達成時，那種失落感大概也是旁人無法想像的。

第六區作為箱根山的下坡路段，非常需要膽試與穩定下盤的跑者，而承擔此大任的阿雪與其說是有膽識，不如說他是一個下決心就會狠下心的人，無論是決定考司法考試、抑或是決定要認真備賽。

但，這也是他之所以能理解阿走孤獨的原因，因為在追逐所求的過程中，沒有人不孤獨。

阿走，不要去那裡，那裡很美麗，但是太冷清了 — 阿雪

無論是在母親再婚讓他感覺自己目標被別人輕易達成之後的失落感、或是在第六區進入跑者高潮時對於阿走的共感。從作品中的種種細節，其實能感受到阿雪對於孤獨很害怕。

在離家的那天，選擇孤獨的他，終於在竹青庄找到自己的歸宿。而在箱根驛傳上看見他的母親為他加油的那瞬間，他似乎釋懷了。

血染跑鞋，再也無法超越的兩秒，在急速下坡的第六區，在透徹孤獨後，他再次走向人群。

第七棒：尼古（平田彰宏）— 重拾所愛、擁抱平凡的強大

尼古是最觸動我的人，我總是會因熱愛某件事情卻沒有才能的人而感同身受。

作為除了灰二跟阿走之外唯一接觸田徑的人，喜歡跑步的他，因為天生大骨架的體型，讓他在進入大學之後，斷然捨棄田徑，不再與跑步有所瓜隔，沒有人告訴他，即使不適合、也能因為純粹的喜歡而去奔跑。

在升上大學之後，他開始吸菸、不去上課、像是生活失重般的過著每一天，生活失去重心是一件很可怕的事情，會讓人脫序，渾身無力，理性上知道不應該這樣做，卻沒有力氣去做改變。但其實我覺得他最厲害的是，他也算是練就出一身接案本領，所以生活所需的費用光靠兼職接案就能達成。

想輕鬆的話，不跑就是最輕鬆了，減重和戒煙也是，沒有什麼路是輕鬆的。——尼古

所以其實參加箱根驛傳被要求不能兼職的這件事情，參加了也沒有任何傳統意義上的為他的職涯添加亮點。

但為了重新奔跑，他自發的減肥、戒菸，拖著他已經被尼古丁摧殘過的肺，撐過了魔鬼的訓練，尤其戒菸這件事情，聽朋友說長期有煙癮的人要戒掉必須耗費大量的意志力，而他的成功足以見證他對跑步的熱愛。

就算生來平凡，仍堅持所愛，何妨不是一種強大？

只有在跑步的時候……只有在那時，我才覺得我變乾淨了。——尼古

他彎腰，抹去鞋上一點灰塵、同時也抹去積灰的幾年歲月。最終，在箱根第七區的路途上邁開腳步。

第八棒：King（坂口洋平）— 拋去王冠、重面自己的強大

King大概是我在這部作品裡面最感受到現實感的人。不同時間點看這個角色，會有完全不一樣的想法。大學時的我覺得他前期怎麼會這麼搖擺不定，而直到面臨畢業和進入社會的焦慮時，再次看到這個角色，突然一切都變得很鮮明。

在粗獷的外表下，有個細膩敏感的心，前期他看起來嘻嘻哈哈、偶而情緒起伏不定，但其實心中想著很多事情。

「雖然他可以八面玲瓏、避免與人爭執，卻沒辦法向任何人敞開心胸，只會為了掩飾軟弱而虛張聲勢…KING很討厭自己，他知道這樣的自己很討厭，卻不知道怎麼改變自己的生存方式。」

（小說p.374）

為了維護自尊而虛張聲勢，在跑步時因為榊超越而失去自己的速度。其實在現代社會中肯定是常態，因為越是看到世界的廣大越會覺得著急、越是看見有人功成名就就越會覺得自己應該跑得更快些。但在最後區間排名出來時，King的表現也是在前排，足以證明一步一腳印按照自己的步調，只要一直在前進中，總有一天也會慢慢地達成自己的目標。

箱根驛傳不再是你一個人的夢想，而是我們所有人的夢想。…灰二，我真的很希望這一切是一場夢，一場讓我不想醒來的夢，一場我希望能夠永遠徜徉其中的夢。—— King

在奔跑中，他開始重新審視、重面自己的弱小，並接受自己是會寂寞的。或許之後在社會上，他仍會武裝自己，但是已經對自己真誠的人，在我心中是最強大的。

最後他堅定地跑完第八區剩下的路程，即使拋下王冠，依然是大家心中的King。

第九棒：阿走（藏原走）— 擁抱寂寞、打開心門的強大

「過去和風評都是死的，但是你是活的，不要被他們影響，不要回頭，你要變得比現在更強。」——灰二

向前走、不要回頭，是何其艱難的一件事情。如若反芻著過去而深陷責備自己的深淵，會掉進更無盡的黑洞中。

相信每個人曾經都犯過錯，而很多人犯過錯之後會從此緊閉心門，害怕向前。阿走就是這樣，他害怕過去的自己連累到他人，重道覆轍，但一直回頭看著自己的阿走，卻因此迷失，成為自己曾經討厭的「速度至上」的人。

從以前到現在，有許多人要求阿走跑快一點，但他是頭一次遇到叫他變強的人。到底甚麼叫做變強？

對於跑者最重要的不是快速，而是強大。這個理念幾近是貫穿了整部作品。而從阿走身上得到驗證。阿走在經歷第一次紀錄會後，因為在意著成績反而退步，在某場紀錄賽被灰二勒令不准參加時，他終於第一次回頭看見了他的夥伴。

我想，適時地讓自己成為局外人，反而能看得更透徹，而這個道理也適用在人生的每個階段，因為瘋狂的在意速度，會讓自己迷失在成功的陷阱裡，就像過去的灰二、或是當時的阿走一樣。

長跑是一個人的運動，他在寂寞的長跑旅程中，終於有了一群一起享受寂寞的夥伴。當他意識到這件事情，看見他身邊的所有人時，他也逐漸變得強大了起來。

而這從被榊挑釁時，從一開始會激動到無法控制情緒，到後來學會忍耐，甚至是釋懷，足以見證。

「我始終無法企及的、那理想的模樣，那就是你。我在你那奔跑的雙足下，能看見一條筆直的光之道，如同流星一般。」——灰二

在第九區的獨自吹拂的強風裡，即便擁抱寂寞，這道流星依舊散發出了十倍的光芒，璀璨了所有人。

第十棒：灰二（清瀨灰二）— 破釜沈舟、追回熱愛的強大

沒什麼是比曾經以為自己企及巔峰，又被殘酷地狠狠拽下來更加絕望的了。灰二作為一個單憑高一二成績就能保送六道大的選手，在受傷前肯定是長跑界的冉冉新星。然而、卻因為追逐著更好的成績，忽視了身體最初發出的悲鳴，終究在某次的訓練中倒下。

而這次的倒下也讓他明白，他再也無法超越巔峰了。這對於一直以來接受傳統教育的運動員而言，相當於宣告他此生再也無法暢快的奔跑了。

直到某年看著藤岡的箱根驛傳時，眼中失去的光芒又如同烈火重新燃起。既然不管跑與不跑，都會痛苦，不如放手一博。

無論何時，你所在的地方都會成為你的跑道。——田崎教練

灰二作為本作最ㄆㄛˊ…不對是最惡魔的人，簡直是十項全能。燒得一手好菜、還照顧到每個人的心理健康，為每個人量身定制相對應的訓練計畫。足以見證灰二對於箱根的決心。

這也是我敬佩灰二的地方，為了理想，他連帶背負了其他人，為了跩他們下水這件事情負責到底。他從未拋下所有人，他用他的生命歷程證明，每個人都有跑步或是懷抱理想的資格。

我也曾經有過絕望，曾經覺得被自己、被世界背叛了。但是，我錯了。跑步這件事，最終以更美妙的姿態回到了我身邊。還有比這更幸福的事嗎？就算無法再度奔跑，我也依然，深愛跑步。——灰二

拿著襷的阿走，出現在地平線的那端，直線朝他奔跑而去，在他看見自己理想的模樣的同時，也深知自己，這是他跑者生涯中最後一次的奔跑了。即便疼痛戰慄全身、即便拖著將近廢掉的右腿。

年少時筆直的那條路看似被截斷，曾經迷失的灰二，終究在衝破第十區終點線時，找到更美麗的曠野。

*天知道動畫看到他衝破終點、同時播放「道」的前奏時，我流淚了多少次。

閱讀心得金句：強風吹拂教我的強大

「沒有意義也不是壞事。這不是在說什麼漂亮話。 跑步的目的，當然是要取得勝利，但勝利其實有許多種形式。所謂的勝利，不單是指在所有參賽者中跑出最好的成績。 就像人活在這世上，怎樣才算是“人生勝利組”，也沒有明確的定義。」

成功是什麼呢？不被選擇的人，努力就毫無意義嗎？

灰二曾經說過這句廣大讀者心有戚戚焉的話：「只要努力就一定能成功，其實是一種傲慢。」而這正是社會現實，因為世界上總有更強大更有才能的人，在你以為自己很努力的同時，又比你更加努力。

我想人終其一身都在與他人比較、無可避面的為了約定成俗的成功忙碌。

後來發現，無論是藤岡、還是後期的阿走，在進入強風吹拂的速度時，從來都是專注於自身。因為人在花時間關注他人、甚至是討厭他人時，不只速度會慢下來，還會自我消耗而導致無法往自己的目標前進。

跑步的意義是什麼？何謂強大？

對於跑步的真諦，小說開放式的給出了不是那麼確切的答案，動畫中的尾聲在灰二跑向阿走的時候，阿走在心裡回答灰二：答案就是你本身。

原來意義是被你「自己」創造出來的，而非「他人」所給予的。不被選擇也無所謂，因為選擇權從來就是在自己身上。

而強大的定義也因人而異，人人都有屬於自己的終點。無論是神童再怎麼痛苦也依舊超越極限的強大、或是尼古再次為了所愛而奮不顧身的強大…我想，擁有著理想並為此盡自己最大努力的人，即便不是普世定義的成功或完美，對我而言都是強大的。

你是你所追逐的理想、最強大的證明。

這就是「強風吹拂」教我的強大，所以寫下這篇文章，希望日後迷惘的時候，再次回首，還有那麼一群人在世界的某個角落依舊持續奔跑著。

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這本書在團體的內容行銷工作模式有深入著墨，從打造內容行銷TEAM、人力安排、協作生產等等（也提到蠻多實用工具），此外還有售出、收購以及拓展平台的相關章節，不過本篇文章將以個人內容創作者的角度去看這本書，上述團隊安排或是售出收購等等的重點就不會摘錄也不會做評論。

書籍特色：

• 系統性整理內容行銷知識點，完整清楚
• 以大量舉例佐證論點，邏輯嚴謹
• 有大量實戰工具介紹，符合實際執行情況
• 內容行銷舉證較偏向團體協作，但個人工作型態也可以獲益良多
• 舉證與工具介紹多為國外範例
• 建議需要一些行銷先備知識，否則讀起來會偏硬。

STEP1 甜蜜點：

重點一：甜蜜點＝專業＋需求

尋找專業與受眾需求的交會點，只要抱持著某個必備需要的專業，都可以開始一段內容創作的事業。

作者有提到一點讓我挺深刻的—「不一定要懷抱熱情」，相較於我以前聽到成就偉大事業的方法就是要懷抱熱情的論點背道而馳。但我想這就環環相扣關於受眾需求的部分了。

重點二：沒有受眾，沒有意義

重點三：精準定義關鍵受眾

精準定義受眾，尋找關鍵受眾的痛點與機會點。這部分的實作工具可以使用品牌人物誌Persona，而普立茲也有提供How to Create a Marketing Persona Template的工具

STEP2 轉換內容：

重點一：以受眾為焦點

書中有提到亞馬遜新聞稿模式，亞馬遜新聞稿模式相當於把「內容」當成「產品」進行發想。

核心價值就是將受眾放在對話中心。延伸並依照需求轉換內容。

重點二：測試不同轉換方式並不斷調整

在內容發行初期，除了可以從鎖定的內容領域搜集數據外、也能從內容資料庫中執行A/B Test ，找出明確又具有吸引力的熱門主題。

補充：以電子信而言，衡量的指標包含總開信率、總點擊率、站內互動、取消訂閱率等等。

這個概念目的在於在每個新的內容領域中，找到關鍵具有吸引力的內容並打造屬於自己的模式。

重點三：建立情報站：覺察趨勢

書中提到很多轉換內容的方法，例如關鍵字搜尋（Ex. Google、Udemy或是以台灣來說能想得到的：Hahow、Dcard等等）、搜尋趨勢（Google Trend）、社群媒體觀察、訪談等等。稱之為建立情報站。

但總結而言即是覺察趨勢，沿著趨勢，填滿無人填補的內容漏洞，做別人鮮少解答的問題。

重點四：內容行事曆

透過「內容行事曆」去檢視計畫發表的文章內容。意即為品牌內容排程。依循季節脈動，要發什麼文章、圖片、影片的排程表。有計畫性、持續性的內容才能逐步與受眾建立信任感。

不過假設是有自有產品販售的話，也可以隨著買氣檔期推出內容，比方說如果是一間販售禮物的平台，就可以在聖誕節前一兩個月以“聖誕節送禮攻略”或“聖誕節祝福”等等相關的文章為主題去創作內容。

STEP3 穩固基礎：

重點一：把一件事情做到好

1. 單一關鍵目標受眾
2. 單一宗旨（轉換內容）
3. 單一主要內容類別（音訊、影片、文字/圖片）
4. 單一核心平台（部落格/網站、YT、IG等等）

前期要先專注於穩固基礎，這也是我的痛點，有時候想一次性做很多事情反而會顧此失彼，反而無法生產出好的內容。

重點二：可選擇多個管道發布內容、試水溫

雖然作者觀察普遍較成功的是文章、部落格或內容為主的網站或是電子報，但他也有提到還是要依照內容的類型而定。

在選擇曝光管道前，先問自己三個問題

1. 什麼方式最利於你？
2. 哪一類管道最利於接觸目標受眾？
3. 哪一類管道最利於控管發表內容及培養受眾？

STEP4 培養受眾群

重點一：驅動指標— 提升長期訂閱人數

內容行銷的KPI 上網查其實有很多個，而提升長期訂閱人數其實已經算是老生常談，但作者有提到非常重要的一點，就是訂閱者並非只是停留在某個掌控度不高的平台，而是可以讓我們不受平台的影響，直接聯繫到訂閱者的方式。

重點二：最大化尋獲度 — SEO

這章節我覺得重點可以去閱讀（因為滿滿乾貨！）作者分享很多在實務上可以運用的工具。

包含數位行銷不得不提的SEO （搜尋引擎優化），在書中也列出基本的搜尋優化步驟、包含前期的關鍵字研究都有提及，蠻多工具也是台灣可以實行的（Ex. SEMRUSH）。

重點三：社群媒體的選擇

社群媒體在書中其實並不是作者所謂優先的內容發佈平台，原因在對平台的掌控度，比方說Facebook 的追蹤或 YouTube 的訂閲經常會受到平台演算法影響，尤其Facebook 的自然觸及率更是每況愈下。

但是社群媒體其實算是一個非常好的曝光途徑，作者建議選 1-3 個主要的社交平台去經營讓内容更容易擴散到市場。

STEP5 創造收益

這章節作者舉了很多事例佐證，包含直接與間接的營收來源，

重點一：直接且多元的收入來源

1. 廣告/贊助：廣告偶而會影響受眾觀看體驗，
2. 研討會與活動：就像在Accupass上面很常看到的一些活動、讀書聚會等等。
3. 優質內容：概括來說就是線上課程或電子書。
4. 捐款：利用群眾募資的方式，適合非營利或公益組織
5. 聯盟行銷
6. 訂閱：利用有差異化的內容吸引受眾訂閱。

重點二：後期延伸品牌

強調後期的原因是因為前期在受眾群尚未穩固前，就延伸品牌，反而會遭遇受眾還沒建立好信任感的風險。

心得： 內容電力公司關於內容行銷的創業模式……

這本書真的比較難吸收一點，光是閱讀這本書零零碎碎時間就花了一個禮拜半的時間閱讀，裡面每次讀到收購別的公司、販售平台等等相關的章節，我都會在心裡OS：哇謀及(Ｘ

看完這本書之後的感想，覺得比起是一次性要看完的書，他的性質更像工具書一點。在實踐的時候有些觀點或內容行銷的生產步驟等等都可以內化用自己的方式執行。比方說內容行事曆這個概念就可以結合Notion與TickTick去做排程規劃。發想內容也可以用Heptabase去做深入研究。

總而言之，雖然很多知識其實基本上網路都找得到，但是這本書算是系統化的整理了一些核心概念，推薦給希望開始內容行銷或內容創業事業的宅友，如果有看過這本書有其他想法的宅友，歡迎或留言分享交流呦！

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